Ouça agora este podcast!“039 Copywriting: Objetivos, variações de copy e sua utilização em anúncios”

Reforçando o conceito que expliquei no episódio anterior sobre a criação de uma oferta utilizando as técnicas de copywriting, você deve falar do público, suas dores e seus problemas e não do seu produto.

Você precisa fazer com que o público pare para pensar sobre aquele problema ou o desafio específico que você se propõe a resolver.

Então a partir deste momento você conseguiu abrir uma brecha na mente de quem está diante de sua oferta, e precisa ter definido de forma bem clara qual a ação você quer que esta pessoa realize.

Como conseguir fazer as pessoas avançarem em sua estratégia de vendas através da sua copy?

Quais os tipos de copy e como utilizar esta técnica em seus anúncios?

É sobre isto que vou falar neste episódio.

 

Eu sou Breno Reis, o expert em Marketing Digital do Dicas Curtas e semanalmente trago aqui neste podcast, várias dicas e informações para ajudar você a alavancar suas vendas e também a conhecer um pouco mais sobre este mercado em constante evolução.

Antes de iniciarmos o episódio de hoje gostaria de contar com sua a participação neste podcast!

Conte para nós se alguma dessas dicas que venho compartilhando já te ajudou, ou deixe uma dúvida para que eu possa respondê-la nos próximos episódios.

Então é bem simples: envie uma mensagem de áudio dizendo seu nome, de onde é e qual sua dúvida ou seu case de sucesso para o whatsapp de ddd 61 e número 98151-1651.

Talvez sua dúvida ou seu case de sucesso possa ajudar outras pessoas a alavancarem seus resultados usando o Marketing Digital.

Então vamos para o que interessa!

Qual tipo de ação você quer que o público realize?

Quando você vai colocar no ar uma estratégia usando o Marketing Digital para o seu negócio, você previamente já definiu algum objetivo a ser alcançado.

Podem ser mais visitas no site, mais leads, mais vendas ou apenas compartilhamentos em sua publicação.

Digo isto porque quando você está enviando um e-mail por exemplo, seu objetivo precisa ser a conquista de um clique, e não que as pessoas já comprem o seu produto.

Agora quando está apresentando uma carta de vendas, seu objetivo é que as pessoas comprem seu produto, ou seja, o próximo passo é a venda de fato.

Em resumo, para cada tipo de estratégia você precisa ter muito bem definida qual a ação você deseja alcançar do seu público alvo.

Tipos de Copy’s

Tendo isso em mente, precisa estar claro que para cada tipo de ação esperada, existe uma variação de copy destinada para tal finalidade, que pode ser:

1 – Clique em um anúncio;

2 – Cadastro de um contato (e-mail ou telefone);

3 – Compra de um produto de baixo valor;

4 – Compra de um produto de alto valor.

 

Clique em um anúncio

Vamos falar sobre o objetivo para alcançar cliques através de anúncios, seja utilizando o Google Adwords ou Facebook ADS.

Uma coisa que precisa estar bem clara em sua mente, é que neste formato existe uma concorrência gigantesca para conseguir a atenção do seu público.

Veja sua timeline do Facebook por exemplo, uma enxurrada de imagens e conteúdos que te fazem ficar passando o dedo pra cima e para baixo em seu smartphone.

E nas suas pesquisas no Google, ou quando acessa sites que tentam a todo custo chamar sua atenção para anúncios que parecem notícias.

É…

Esta é uma verdadeira “zona de guerra” pela sua atenção.

E é neste lugar que você estará entrando quando decidir conquistar a atenção das pessoas através de anúncios.

Mas fique tranquilo porque vou dar algumas dicas para conseguir resultados através de uma boa copy em seus anúncios.

Basicamente na copy do seu anúncio, você precisa alcançar os seguintes pontos

1 – chamar a atenção

2 – despertar a curiosidade

3 – chamar para uma ação

Como eu disse, esta é uma variação já validada no mercado que pode ajudar você a ter mais resultados em seus anúncios.

Mas para incrementar mais ainda sua comunicação, existem algumas palavras que colaboram bastante com os resultados que já testei aqui e que vem funcionando muito bem em anúncios que realizamos por aqui.

São elas: PARE, CANSADO, GRATUITO, PRECISANDO, DESCUBRA E PORQUE?

A palavra PARE, procura estimular a pessoa a querer por um fim imediatamente a uma situação que está incomodando bastante, como:

– Pare de gastar dinheiro da forma errada

Ou ainda…

– Pare de passar vergonha com inglês.

A palavra CANSADO, pode ser utilizada para buscar uma associação a dor latente do público, como por exemplo:

– Cansado de perder tempo com clientes que não te dão lucro?

Ou também…

– Casado de ficar horas estudando anos para aprender inglês?

Agora a palavra GRATUITO gera nas pessoas uma ação imediata para ter acesso gratuito a algo.

As pessoas dificilmente resistem a algo gratuito.

Geralmente utiliza-se esta palavra atrelada a algo que será entregue, como por exemplo:

– Treinamento Gratuito, E-Book Gratuito, PDF Gratuito ou Template Gratuito.

Outra palavra que produz bons resultados é a palavra PRECISANDO.

Aqui você consegue falar com quem já está em busca de algo, procurando alguma solução.

– Precisando falar inglês urgente?

– Precisando emagrecer e melhorar sua qualidade de vida?

A palavra DESCUBRA pode ser utilizada para estimular a curiosidade para algo mesmo que seja positivo ou negativo.

Veja alguns exemplos:

– Descubra como empresas estão deixando de crescer na crise…

– Descubra qual a maneira mais rápida de aprender inglês…

A palavra PORQUE tem um apelo muito semelhante a anterior e funciona muito bem também.

Segue alguns exemplos:

– Porque não tenho a vida financeira que gostaria?

– Porque saber inglês é imprescindível para sua carreira profissional?

Pouco espaço no Google Adwords

Uma das questões que mais dificultam o processo de criação de copy’s na realização de anúncios no Google Adwords, é o fato de haver pouco espaço de caracteres (letras) na hora de fazer seus anúncios.

Você precisa ser extremamente objetivo e cirúrgico, para alcançar os resultados que deseja e não colocar palavras e até mesmo artigos, pronomes e conjunções desnecessárias.

Quanto mais natural melhor

Agora uma dica para você que vai começar ou já está fazendo anúncios no Facebook, é buscar uma comunicação de forma mais natural possível, de maneira informal, mas sem exageros.

Este é um insight que tem aumentando bastante os resultados em anúncios, pois as pessoas não enxergam logo de cara um anúncio, mas sim uma informação que por diversas vezes parece ser amigável e natural.

 

Um exemplo com curso de inglês

Agora que você já entendeu como criar copy’s mais eficazes para seus anúncios, vamos exemplificar utilizando um curso de inglês.

Aqui vou criar uma variação para o Google Adwords e depois para o Facebook ADS, Ok?

Anúncio no Google Adwords

Como o espaço é limitado precisamos ser o mais objetivo possível nos anúncios e provocando os três pontos que comentei anteriormente: atenção, desejo e ação.

O primeiro título do anúncio ficaria assim:

“Aprenda inglês Aonde e Quando Quiser”

E o segundo título:

“Curso On-Line de Inglês XYZ”

Na descrição você pode utilizar uma frase como:

“Fale em 18 meses, amplie suas capacidades e seus horizontes através do Inglês.”

Se o anúncio for criado para rede de display, ou seja, utilizando imagens, você ainda poderá usar uma imagem que chame a atenção mas que esteja associada ao produto “Curso de Inglês”.

Agora se é apenas para ser apresentado na rede de pesquisa, este conteúdo já pode ser utilizado como referência.

Anúncio no Facebook ADS

O Facebook oferece mais espaço para suas comunicações, então vamos a um exemplo:

O seu texto pode ser algo assim:

“Descubra como você pode ser bem mais remunerado e ainda conseguir aprender um idioma para utilizar em suas viagens, seja a trabalho ou com a família! Este é o método que ensina inglês em 18 meses e você pode conhecer a primeira parte do método apenas clicando logo abaixo!”

O título, aquele texto em maior destaque você pode colocar assim:

“Descubra como eles estão sendo mais bem remunerados e aprenderam inglês em 18 meses”

E a descrição do link, aquele texto que fica abaixo do texto anterior pode ficar assim:

“Tenha acesso imediato ao primeiro módulo que explica o que é necessário para aprender inglês rápido…”

E claro que ainda precisa colocar o link de destino e uma boa imagem associada ao conteúdo do anúncio.

Este é um exemplo, faça suas variações…

Use o exemplo que citei como uma estrutura para você copiar, modificar de acordo com tudo que comentamos aqui e validar colocando para rodar.

Faça varias versões, teste e mantenha aquelas que estiverem gerando bons resultados.

E claro, volte aqui para contar os resultados que obteve com essa dica de hoje.

 

Espero que tenha gostado do episódio de hoje!

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Até a próxima semana!

Podcast do Expert Em Marketing Digital | Dicas Curtas

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